一、单项选择题 ( 本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分 ) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做 (      )

  A. 主场谈判        B. 客场谈判        C. 中立场谈判        D. 非正式场合谈判

2. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清 (      )

  A. 损害的程度        B. 责任的归属        C. 赔偿范围        D. 赔偿的金额

3. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和 (      )

  A. 交货        B. 法律        C. 信用保证        D. 技术服务

4. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于 (      )

  A. 社会环境信息        B. 竞争对手信息        C. 产品信息        D. 本企业信息

5. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和 (      )

  A. 合作型模式       B. 温和型模式        C. 中立型模式        D. 对立型模式

6. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和 (      )

  A. 部分垄断        B. 垄断竞争        C. 部分竞争        D. 行业垄断

7. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于 (      )

  A. 进取型谈判心理        B. 权力型谈判心理

  C. 关系型谈判心理        D. 自我型谈判心理

8. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是 (      )

  A. 西欧式谈判        B. 日本式谈判        C. 中国式谈判        D. 东欧式谈判

9. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为 (      )