19. 国际市场营销的约束力是（　　　）

A. 新技术革命的推动                                 B. 杠杆作用

C. 市场差异                                               D. 国内竞争的压力

20. 大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（　　　）

A. 统一品牌策略                                        B. 系列品牌策略

C. 个别品牌策略                                        D. 中间商品牌策略

二、简答题（本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分）

21. 国际市场营销可以划分成哪几个层次？（ 5 分）

22. 常见的非关税壁垒形成。（ 5 分）

23. 詹姆斯·李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（ 5 分）

24. 直接出口方式的优点。（ 5 分）

25. 世界贸易集团的组织形式。（ 5 分）

26. 国际广告预算的主要方法。（ 5 分）

三、论述题（本大题共 3 小题，每小题 10 分，共 30 分）

27. 国际分销渠道决策需要考虑的因素。（ 10 分）

28. “成本结构”对国际市场定价的影响。（ 10 分）

29. 阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（ 10 分）

四、案例分析题（本大题包括 30-32 三小题，共 20 分）

案例：

有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。

星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！”

在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。