国际市场营销学试题

课程代码： 00098

一、单项选择题 ( 本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分 )

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1. 国际市场营销与国际贸易都有的工作是（       ）

A. 促销                                                         B. 组织进出口业务

C. 国际上商品交换                                        D. 产品开发

2. 企业国际化经营的核心是（       ）

A. 技术国际化                                               B. 劳务国际化

C. 资本国际化                                               D. 商品国际化

3. 反映经济状况和金融政策的综合指标是（       ）

A.GDP                                                         B. 外汇储备

C. 财政收入                                                  D. 通货膨胀

4. 在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定（       ）

A. 适用法律                                                  B. 管辖权

C. 贸易双方关系                                           D. 过去的经验

5. 人们获得信息，意味着获得对客观事物的认识，减少了对客观事物不了解的程度，这体现了信息的（       ）

A. 继承性                                                      B. 时效性

C. 知识性                                                      D. 创新性

6. 当企业将要做出如何进入目标市场决策时，下面哪种信息 不是企业所要关注的 ? （       ）

A. 市场规模                                                  B. 运输费用

C. 企业的潜力                                               D. 当地的竞争

7. 非概率抽样搜集资料的缺点是（       ）

A. 准确性较差                                               B. 时效性较差

C. 经济性较差                                               D. 公平性较差

8. 市场细分的基础是（       ）

A. 国际市场各种商品的细分                          B. 国际市场各种行业的细分

C. 顾客需求的差异性理论                             D. 商品差异性理论

9. 如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（       ）

A. 出口打入模式                                           B. 合同打入模式

C. 投资打入模式                                           D. 间接出口

10. 产品的维护属于（       ）

A. 产品的核心层                                           B. 产品的有形特征层

C. 产品的延伸层                                           D. 产品附加利益层

11. 美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的商标牌号，这种决策是（       ）

A. 统一商标决策                                           B. 分散商标决策

C. 复数商标决策                                           D. 扩大商标范围决策

12. 许可贸易是（       ）

A. 国际技术贸易的最主要形式                      B. 补偿贸易的最主要形式

C. 技术咨询服务的最主要形式                      D. 国际特许经营的最主要形式

13. 发达国家在国际技术转让中管制较多的是（       ）

A. 技术引进                                                  B. 技术出口

C. 技术质量                                                  D. 技术数量

14. 在技术转让中，技术输入国对技术转让费要征收一定的所得税，即（       ）

A. 营业税                                                      B. 关税

C. 预提税                                                      D. 增值税

15. 国际服务贸易增长迅速，企业从事服务市场营销成为第三产业的重要组成部分的时间是（       ）

A.20 世纪 30 年代                                         B.20 世纪 40 年代

C.20 世纪 50 年代                                         D.20 世纪 60 年代

16. 《服务贸易总协定》 GATS 中第 2 条规定：各缔约方无条件地给予他方服务和服务者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，称为（       ）

A. 最惠国待遇原则                                        B. 国民待遇原则

C. 一视同仁原则                                           D. 承认原则

17. 服务贸易总协定的基础是（       ）

A. 商品经济                                                  B. 市场经济

C. 产权经济                                                  D. 国际经济

18. 现代意义上的工业跨国公司出现在（       ）

A.19 世纪中期                                              B.19 世纪末期

C.20 世纪初期                                              D.20 世纪中期

19. 对跨国公司来说，考察目标国的开放进程属于对外投资环境评估的（       ）

A. 人为因素                                                  B. 自然因素

C. 人为自然因素                                           D. 国情

20. 商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（       ）

A. 价值                                                         B. 使用价格

C. 人工成本                                                  D. 成本

21. 本国货币的升值对出口商来说，可能是（       ）

A. 商品售价提高                                           B. 商品售价下降

C. 利润增加                                                  D. 竞争力增加

22. 促销是（       ）

A. 传递信息                                                  B. 信息的沟通

C. 介绍商品                                                  D. 宣传企业品牌

23. 企业做广告的直接目的是（       ）

A. 达成销售                                                  B. 宣传企业及产品的优势

C. 让大众了解和认识本企业及产品               D. 扩大市场占有率

24. 在商品流通过程中，对商品 没有所有权的是（       ）

A. 中间商                                                      B. 经销商

C. 代理商                                                      D. 消费者

25. 所谓渠道管理的中心任务就是要（       ）

A. 降低成本                                                  B. 解决矛盾

C. 提高效率                                                  D. 促进协调

二、多项选择题 ( 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 )

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

26. 国际市场营销决策所需信息有（         ）

A. 世界市场的供求                                        B. 国际贸易壁垒

C. 目标市场中同行业竞争状况                      D. 目标市场中消费者行为特征

E. 本公司已有的市场经验

27. 合同打入模式的内容包括（         ）

A. 特许                                                         B. 许可证贸易

C. 技术转让                                                  D. 合同生产协议

E. “交钥匙”合同

28. 技术的生命周期创新阶段的特点主要有（         ）

A. 行业总量饱和                                           B. 已建立起产品线基础

C. 同行企业迅速增长                                    D. 用户的信任很少

E. 技术状态处于概念发展与产品工艺开发阶段

29. 中国国际服务的目标市场近期可开拓（         ）

A. 国际旅游市场

B. 国际工程承包与劳务输出市场

C. 专业服务市场

D. 海洋运输服务市场

E. 高速公路运输服务市场

30. 一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（         ）

A. 广泛销售策略                                           B. 一般性销售策略

C. 选择性销售策略                                        D. 非选择性销售策略

E. 独家销售策略

三、简答题 ( 本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分 )

31. 简述“信息”的定义和内涵。

32. 简述新产品开发的基本程序。

33. 简述技术贸易的特点。

34. 国际服务市场发展有哪些趋势？

35. 简述国际市场销售渠道的涵义。

四、计算题（本大题共 1 小题， 10 分）

36. 某企业生产出口产品，其年固定成本为 150 万元，每件产品的变动成本为 25 元，若以每件出厂价格 55 元销售 60000 件，则该公司的投资收益率为多少？

五、论述题（本大共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）

37. 试述市场后起者的营销战略。

38. 试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

六、案例分析题 ( 本大题共 1 小题， 10 分 )

39. 阅读下列材料，回答问题。

数字与事实：香港回归 10 年的几个数字

据新华社香港 2007 年 6 月 29 日 电

①香港回归以来连续在“全球最自由经济体”评选中排名第一。美国传统基金会及《亚洲华尔街日报》 2007 年 1 月 16 日 公布，香港再次被评为全球最自由的经济体，这是香港连续第 13 年排名第一。

② 2006 年香港股市不断上升，当年股市集资总额创下 5245 亿港元的历史纪录，是 1997 年集资总额 2 倍， 2006 年底港股市值升至 13.34 万亿港元，比 1997 年的 3.2 万亿港元增加了 10 万多亿港元，成为全球第六大股票市场。

③香港失业率达 4.3% ，为 9 年来最低。受亚洲金融危机、非典疫情袭击，香港经济遭到重创，失业率一度达到 8.3% 的历史高点，经过努力，香港经济持续复苏， 2007 年 3 月至 5 月的失业率约为 4.3% 。

④香港每个赛马日大约有 120 万人观看下注，每年两场的国际一级赛马比赛，电视观

众达 10 亿人次。回归 10 年，香港不仅“马照跑”，而且“跑得更欢”。

⑤目前给予香港特区护照免签证待遇的国家和地区已达到 134 个， , 而 1997 年底只有 44 个国家和地区给予香港免签待遇。

⑥香港是全球犯罪率最低的城市之一。 2006 年底香港有 685.71 万人，录得整体罪案平均每 10 万人中约为 1183 宗，对此特区政府警务处长邓竞成表示，香港是世上罪案率最低的城市之一。

问题：

(1) 香港回归 10 年的这些数字表明了香港地区国际市场环境有哪些特点 ?

(2) 回归后香港与中央政府签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》，这对市场营销有什么影响 ?

(3) “马照跑”而且“跑得更欢”，这说明回归后香港政府在经济发展中的作用是什么 ?