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独立性特许经营协议
E.
品牌特征经营协议
24
．国际市场营销中，服务商品市场包括的产品与部门有（
）
A.
金融保险
B.
交通运输
C.
文化娱乐
D.
商业服务
E.
教育培训
25
．国际间的技术市场的发展对于人类社会的生产和交换活动所起的作用体现为（
）
A.
有利于提高消费者的生活水平
B.
有利于节约社会资源
C.
推动了世界有形商品交换的发展
D.
有利于企业技术进步
E.
对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响
第二部分
非选择题（共
65
分）
三、名词解释题（本大题共
3
小题，每小题
4
分，共
12
分）
26
．国际市场营销
27
．合同打入模式
28
．国际市场销售渠道
四、简答题（本大题共
4
小题，每小题
6
分，共
24
分）
29
．国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？
30
．简述跨国公司的经营特点？
31
．处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？
32
．简述制定国际市场促销策略的一般程序？
五、案例分析题（本大题共
1
小题，
8
分）
33
．阅读下列资料，回答文后所列的问题。
SO
公司
SO
是日本最大的化妆品公司。多年以来，
SO
的零售商同意只出售
SO
的产品，交换条件是
SO
购回其未售出的商品。正是凭借着这一协议，发展了一个由
25000
家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这一系统使
SO
能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但
1995
年，日本有关政府部门宣布
SO
控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。在这之后，
SO
的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。
SO
对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止，
SO
的产品已打入
30
多个国家。他们想进一步提高在国际市场上的销售额，达到
1000
亿日元的目标。
SO
明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。
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